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欧米茄全球销售榜中国为何居第一?
文章来源   澳门皇家真人荷官发牌    发布人:澳门皇家真人荷官发牌 发布时间: 2005-07-20人气:101
??? 不久前,欧米茄中国区副总裁卢克勤透露,欧米茄目前不仅已经稳获中国进口表25%左右的市场份额,而且在欧米茄的全球市场排行榜上,今年中国将取代日本成为全球第一。
  面对市场的膨胀和欧米茄的突飞猛进,不少曾淡漠中国市场的国际手表大牌也按捺不住,销售政策纷纷向中国市场倾斜。据介绍,在全美销售第一的名表摩凡陀耗资260万元请著名影星莫文蔚做形象代言人,携带240多款从3000元到160万元不等的全新高档手表,强攻中国市场。一线名表劳力士,今年也在上海等地设立特约维修点,从售后服务入手讨消费者欢心。欧米茄等品牌更是在中国加快开店速度。本报记者刘益广
  随着钟表替代品的日益增多,钟表市场在大面积萎缩,南京很多大型商场,尤其是时尚高档商场,已没有国产手表的踪影。国产表的市场占有率节节败退,市场销售一年不如一年,而进口高档名表的销售却日益红火。据介绍,南京商家去年销售高档名表金额达7000万元之多,今年保持上涨势头。南京新百钟表柜的谢渭林经理介绍,自2001年以来,进口高档表在南京的销售每年均以20%—30%的速度飞升,今年销售额不会低于8000万元。进口高档表市场份额的急剧扩张全国亦然。
  那么动辄数千上万甚至几十万元的高档名表背后,到底有多少利润?这些利润最终落入谁的手中?
  南京一钟表商场经理道出个中奥秘:商家销售每只名表的毛利润在15%左右,除去成本费用外,商家纯利润一般能赚8%,名表生产厂家可以拿到1只表50%的利润。这位经理举例说,在香港卖一万元的手表,商家一般是五五折从厂家进货,加上关税和增值税,名表厂家向内地商家供货的价格应该是7000多元。可实际情况并非如此。同样一款名表,在内地零售的价格通常比香港要贵30%—50%以上,即1.3万—1.5万元,按最低计算,除去进价和关税、增值税7000多元,5000多元的手表差价就很轻松地落进厂家袋中,这还不包括钟表厂家进价前的利润。
  一位业内人士私下告诉记者,南京很多商场销售的高档名表不少都是库存表。众所周知,库存越多越不值钱,但名表厂家销售自有妙计。由于进口表销量日趋看好,品牌的特约销售点成为商家争夺的热点。因此名表厂家一般都采取特约销售,销售点在采购新款的同时,必须搭售高档金表和部分指定款式(库存积压表)。商家拿到搭售的库存表后,利用消费者对名表的“无知”,将名表上的编号用于库存老表的升值。最令人气愤的是,惟利是图的商家竟然与厂家“同流合污”,在将库存表对外销售时宣称,他们规定某区段编号的手表是专门针对中国市场的,只在中国市场销售,而其他编号的手表一旦进入中国市场应视为水货。不明就里的消费者通常认为“水货”就是“假货”,其实,南京市场上出现的比商场同款式便宜20%左右的名表,都是一些拥有进口权的公司在香港直接购进的。
  据业内人士介绍,一般情况下,10万元以上的高档名表都必须编号,而且越贵编号越少。这样,经过一段时间的销售以后,剩下的手表因货源枯竭,价格自然水涨船高,厂家看着越来越值钱的库存表放心大胆提高市场销售价格。去年底,南京市场上销售的高档名表中,雷达涨了7%,劳力士涨了5%—7%,浪琴、天梭、欧米茄等都涨了5%—9%。
  南京金鹰国际购物中心的一位负责人,对欧米茄、劳力士、摩凡陀等名表厂家携巨资强攻中国市场拍手称快。他说,进口名表市场由于品牌不多一直是“厂大欺商”,当高档洋品牌的内战打起后,商家正常利益不仅可以得到保证,而且消费者也可以以低于目前20%左右的香港价买洋表。
  业内人士预言,今后高档洋表将开始混战中国市场。巨额利润的时代,也将随着激烈的市场竞争而大幅下降。
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