【龙8手机版登录】琉璃厂乐器一条街,后来有一次被一家店内橱窗里摆放的钢琴吸引了

【龙8手机版登录】琉璃厂乐器一条街,后来有一次被一家店内橱窗里摆放的钢琴吸引了。华夏大地秋高气爽,第八个“十一黄金周”如约而至。七天长假,北京热得出奇,创下55年同期气温之最,但这也挡不住人们旅游休闲的热情,178多万外地人,254万本地人在这古老而现代的都市中尽情享受,同时也创造出着独特的“黄金周”消费经济。

问题:在哈尔滨出差,想周末弹弹吉他。

今年的“十一”黄金周,乐器销售行情如何?10月5日,记者走访北京乐器销售集中地区:和平门琉璃厂、西城新街口南大街,地安门鼓楼东大街……
与琴行老板、营业员攀谈,了解乐器营业近况,且看他们都说了一些什么?

回答:

琉璃厂乐器一条街 今非昔比

有,在地段街上,靠近友谊路一侧,儿童医院对面。每次坐车去江边,都会经过这条街,刚开始时没注意,后来有一次被一家店内橱窗里摆放的钢琴吸引了,才发现这里有一家琴行。再看一下周围,还有吉他行、小提琴行……总之各种乐器应有尽有。

琉璃厂乐器一条街和中外闻名北京厂甸同在和平门与虎坊桥之间的南新华街上。还记得2003年春节,记者也到过这儿,当时琉璃街文化街面临拆迁改造,正在筹划建设琉璃厂文化产业园区,街上所有的琴行都将不复存在,“各奔他乡,自找归宿”。为了记载乐器行业这段辉煌的历史,记者曾写过一篇“北京琉璃厂乐器一条街的变迁”,记录了琉璃厂乐器行50多年走过来的历程。当时,有案可查,所有琴行数量38家,营业面积3117平方米。

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三年半时间过去了,记者故地重游,再次来到琉璃厂乐器一条街,这里已经面目全非,整个南新华街,从北边和平门到南端虎坊桥,中间笔直双向六车道,过往汽车川流不息,街道两旁,东西琉璃厂交叉路口一直往北,直到虎坊桥,隔三差五便是一家乐器店,有的地段,屈指有近10家乐器琴行,一家挨着一家,密密麻麻,就连毗邻的胡同里,时不时冒出一二家琴行来,前几年支离破碎的乐器琴行,今天在这里又成气候了!从南走到北,再从北走到南,数数到底有多少家琴行?哇!整整53家,比过去多多了!

虽然我不懂乐器,但很喜欢音乐,这里是江边的上一站,所以有时候我会提前一站下车,在这条街上走一走。夏天的时候,各家店都开着门,从门前经过,可以看到店内挂着很多吉他,有时候老板有空闲,还会坐门前弹一曲,听着很舒服。这里还有很多家店卖钢琴,我不是很懂都有什么品牌,但据说非常贵,我也只能在橱窗里看看了!

这里有原来老字号回迁的,如,御曲琴行、运智乐器销售中心、海星琴行、魔音堂、哆咪嗦等,但大部分琴行是新面孔,很多都是琉璃厂街道扩建以后,在这里开新店的,象东开乐琴行是业内人士张振洲和李书芳合开,以经营钢琴和管乐器为主的琴行,还有刚刚“十一”开张的乐海乐器门市部,是河北肃宁乐海公司在北京设立的经营窗口。还有一些新琴行是过去的琴行改名的,象乐迷琴行是由原来墨佳琴行改的,德为声琴行由高乐琴行改名的。

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整条街走了一遍,感觉琉璃厂卖乐器的特色基本上与原来差不多,以民族乐器、吉他、管乐器、电声乐器等小件乐器为主,新增了两家钢琴琴行,一家是以经营星海钢琴为主的东开乐琴行,另一家是经营各式钢琴及二手钢琴的乐迷琴行,琴行面积都在100平方米以上。记者感觉整个琉璃厂琴行外观环境不太规范,店面的装饰也比较简单。打听一下,琉璃厂一条街改造是否完成了?基本完成,三五年里不会有什么大变,据说,琉璃厂文化街的全面改造计划并没有到位,主要是因为资金的原因,使改造计划暂且告一段落。

我也不知道这里生意如何,但应该不会差。我看过很多大学生模样的人,在试弹吉他,还露出很满意的表情,我想如果价位合适的话,应该就会买啦!我还见过一个女孩在店内拉小提琴,声音很温婉,我特意站门前听了好一会。这里很多家店不止卖乐器,好像还教授各种乐器,可以报名学习。

记者在琉璃厂逗留了一个多小时,和熟悉的人聊天,也结识了一些新朋友,向他们询问近期和“十一黄金周”的销售情况。

我个人知道的乐器一条街就只有这里,也许哈尔滨其他地方也有,不过我没有遇到,如果你知道的话,欢迎一起分享。

基本上都是满腹抱怨:

(图片来自网络)

龙8手机版登录, 从四月开始,这里乐器一直不景气,是不是黄金周都差不多。

回答:

记者走了几家琴行,基本上众口一词,“从四月份开始,琉璃厂卖乐器就不景气,到五六月份,三个乐器展览会开完了,乐器买卖更不好作了,外地人都在乐器展览会上订乐器,不到我们这儿来买乐器了。”

在道里区地段街,儿童医院对面的那条街就是。从古典到摇滚
从民乐到电声都有。早期哈尔滨摇滚乐的发源地也在这条街,我的第一把琴就是在星海琴行买的。现在还有这个琴行

到“十一”几天,客流量也不行,北京人都到外地去玩了,谁还来买乐器。外地人来买乐器也是一年比一年少,乐迷琴行的刘经理说,“回想第一个五一黄金周时,外地人把我的小门脸挤得水泄不通,人都挤满了,可是后来就不行了,一年不如一年,现在黄金周时节很少有人买乐器。”乐宴阁琴行的何二泉说“现在根本没有什么淡旺季之说,旺季不旺,淡季更淡,暑假学生放假时也不行,‘十一’‘五一’乐器销售也那么回事。”

回答:

大家都说,现在作乐器买卖的太多了,竞争非常激烈,形象地说是“狼多肉少”,卖乐器的快比买乐器的都多了,现在琴行只能维持着。运智乐器销售中心的李宝恒说:“现在能维持着,挺过去的琴行都是前几年赚了钱的,现在卖买越来越不好做,过去作5万元流水赚的钱,现在得作20万元才能赚出来。”

地段街 靠近友谊路

琉璃厂到处是假货,冒牌电吉他卖一千多块,真货要卖2万多。

记者走进一家卖吉他的店,由于是假日,里边只有一个店员,正在弹吉他,看到有人进来,上前搭话,当知道记者的身份以后,两人聊了起来。

他指着墙上挂的,地上摆的电吉它、木吉它说:“现在琉璃厂卖的吉他净是假货,有品牌乐器太贵,卖不出去,一是买品牌乐器的人少,很少有人买品牌乐器,二是卖品牌乐器赚不着钱,2万多块的吉他,撑死了赚1000多块,大头都让外国人赚了,还要加关税的,乐器价钱更高了。”

“这些假牌子的吉他,我们都从一个地方进来的,那里有十多个厂在生产假牌子的吉他,他们买来一把外国吉他,照着品牌吉他做模子,然后就大批生产,我们进的货几百块钱,可以卖到1000元,现在很多人图便宜,明知道是假货,也买这种乐器。”

“那就没有人要投诉这些假乐器吗?”

“怎么没有!现在已经有人发现了,正在找假货根源呢?”

房租太贵,比三年前翻了一倍,20平方米年租金10万块。

走进一个个琴行,有的琴行还是老样子,一间小门脸,进去三个人就占满了,可是有几个琴行,象御曲琴行、乐迷琴行、运智乐器、东开乐琴行都有上百平米的面积,琴行显得很气派,但房租也不低,乐迷琴行的刘经理说,“现在琉璃厂的房租涨得太贵了,三年几乎涨了一倍,过去20平米的房子房租也就四五万元,可现在要十万元,琴行已经承担不起了,现在每半年就会有几家琴行关张了,这是因为房租半年一交,到半年,交不起房租,琴行就退房,从此也就关张,腾出的房子再租给别人。

记者听着,看着,也确实,许多琴行里冷清清的,没有人光顾,在一家琴行外面有两人正在聚精会神拉提琴,看来他们是在招揽顾客。

有人说,琉璃厂街上有隔离带,生意不如新街口好,于是,直奔新街口,看那里怎么样。

新街口大街车水马龙,商业氛围较浓

新街口,北京城区通向中关村的交通枢纽和主要繁华商业街,每天车水马龙,煕煕攘攘。南北大街上两侧布满商业店铺,其中集中有大大小小几十家乐器琴行,据说数量至少有30家,很可能达到50家,因为这里乐器店,有许多从外面看是一家店,可是进去以后,有的是几家合租,不同乐器品种,大家在一起和谐相处。

记者赶到新街口,这里确实和琉璃厂不太一样,街道没有那么宽,往来横穿马路,没有隔离带阻碍,似乎给顾客在选购乐器上带来一点方便。而这里商业氛围要比琉璃厂更浓一些,有人说,新街口作乐器卖买要比琉璃厂相对规范一些,品种比较齐全,而且注重品牌,再加上离海淀科技区近,一般选购乐器的人比较喜欢光顾这里,天时和地利验证了乐器销售环境要好于琉璃厂。

记者粗粗沿着便道走了一圈,浏览了大部分琴行,往里看,果不其然,客流量也比琉璃厂的乐器店人稍多一些,几乎每个琴行里都有三三两两的人在选购乐器。走进几家琴行,向他们了解情况。

- 坚持做自己的品牌,决不卖假货。

满瑞兴琴行,一家新街口的老字号琴行,这里主营民族乐器,一把把精品二胡,高档琵琶摆在橱窗里,墙上挂有满瑞兴父子与刘德海、闵惠芬等名家的合影照片以及题词等。记者见到了白经理,她是满师傅的儿媳妇,询问店里生意情况,她说“我们是新街口为数不多的几个老字号琴行,我们主要靠质量和品牌吸引顾客,二胡、琵琶制作讲求真材实料,货真价实,对消费者决不能搞虚假买卖。价格是贵一点,一把乌木二胡要卖上千元,一把琵琶要卖七八千元,但我们卖的是品牌,是真货。”接着,她拿出一把二胡,指给记者看,筒子已经开裂,木芯的中间材质是白颜色的,这实际是一把假乌木二胡,售价仅300元。白经理说“象这样的二胡,只能是坑害消费者,坑害自己,损人不利已,我们能和它拼价格吗?我们决不卖假货,好东西就是要比假货贵,我们卖的是品牌,有了好的品牌,实际就是在为社会作贡献,而不是蒙骗消费者。”

- 互相压价,有的电子琴,出厂价加10块钱就出手

在文来雅韵琴行,记者见到了王立克经理,这是一家专营上海敦煌古筝和苏州二胡的琴行,王经理谈到,“今年十一黄金周,新街口的客流量还可以,较平时稍多一点,但也没有增加多少,总的情况是,消费者现在购买乐器已经比较理性了,不见得非得到‘十一’来买乐器,平时要买也就买了。”

但王经理说,现在作乐器生意很难做,大家都在打价格战,拼价格,把乐器价格压的很低,低到难以维持生存,大家都在硬扛着,做生意就是为了交房租,看谁坚持最后就是胜利。有的琴行为了挤垮对手,把乐器在出厂价上加10%就出手,甚至还要低,有的电子琴进价加10块就卖。

- 我对中国乐器的未来充满信心。

大街上走着,一个装饰颇有现代气息的琴行吸引了记者,走进去,这是一家主营管乐器,另还有少许民乐的店铺。听着主人向顾客到位而实事求是的产品介绍,使记者很想了解这个琴行深层次的背景。互递名片以后,记者结识了“祥瑞声华乐器商行”的年轻老板张韬。这是一位长笛演奏家,部队复员后,正在中央音乐学院上学,他与几个从事专业演奏的朋友共同合伙开的这家琴行。记者问他,“你认为现在新街口乐器生意最大的问题是什么?”“最大的问题,一是相互压价,使所有琴行都难以维持,整个资金无法运转,这对琴行发展是十分不利的。二是消费者对乐器的认识程度还很肤浅,同样一支长笛,一支萨克斯,外表都完全一样,有的只卖1000元,有得可以卖到几万元,消费者对这个不太清楚,不了解这其中的技术含量,随便瞎砍价,我们和他们讲也讲不清。”

记者问他“那你对琴行的未来,对中国乐器今后的发展有信心吗?”

“我对中国乐器的未来充满着信心,要知道现在中国的乐器拥有量要比外国差的很多,现在许多发达国家要求每个学生必须学一件管乐器,所以说中国乐器未来的市场相当的大,我们可作的事情是很多的。”

鼓楼东大街,北京乐器市场的新大陆

在琉璃厂采访时,就听说现在鼓楼乐器市场快成气候了。

“耳听为虚,眼见为实”新街口采访完后,记者迫不急待地赶往鼓楼大街,看看到底那里是不是乐器店成“堆”了。

从地安门往北,直到鼓楼,向右走,到鼓楼东大街,走不了几步,东西向大街南北便道两侧,一个个乐器琴行映入眼帘,“亚盛迪”“朋客”“蚂蚁”“声悦轩”……
所有琴行给人的感觉,外表装饰要比琉璃厂和新街口都要规范和典雅,每个琴行的门脸很有特色,十分新颖,但是琴行密度不如琉璃厂和新街口,在其它商业店铺中不时穿插有乐器店。再往东到交道口十字路口,街道要宽敞的多了,马路北是施特劳斯琴行,这是上海钢琴公司在北京的特邀经营部。马路南边有北京星海钢琴集团公司的旗舰店和知音万里琴行。这两家乐器琴行具有相当规模,与记者刚刚看过的琴行不同风格。

星海钢琴旗舰店是去年星海乐器公司展销厅整体迁到交道口来的,展厅面积约400平方米,记者采访了在星海乐器公司工作多年的乐器部主管李英哥。他详细介绍了鼓楼一带乐器琴行的发展情况。

“鼓楼乐器店是近三四年才发展起来的,这里大约集中有20多家琴行。因为这里靠着北海、什刹海、鼓楼、钟楼等名胜古迹,外国、外地游客特别多,所以慢慢地这里乐器店开始兴起,民乐卖的特别好,外国人有的买京胡,有的买大抄锣,一买就是好几个,他们买回去当成到中国来旅游的纪念品。所以,东城区政府对此也特别重视,琴行外观装修,都有统一要求,要求具有民族风格特色,甚至政府出资要求琴行按设计要求装修,所以琴行的外表都显的很好看。这些琴行大都是买小乐器的,有民族乐器、管乐器、电声乐器等。在交道口一带,琴行的外观和规模就不一样了,星海旗舰店是北京星海钢琴销售中心,这里具有最全的星海钢琴品牌和最优惠的价格,并具有良好服务保证。所以人们都愿意到星海旗舰店来选择钢琴,十一长假七天,到这里来购买星海钢琴的人十分涌跃,一天可以卖出三四台”

夕阳映红着鼓楼,一天的采访结束了,记者满载对北京乐器市场的众多信息回家。

节后的几点反思

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